家電網絡營銷數字化網絡營銷垂直化

既然你看到此文章相信你已經明白什么的網絡營銷，小編在此處要和大家討論的是網絡營銷的數字化營銷和網絡營銷垂直化，最近一段時間的網絡直播帶貨火熱到一定的程度，企業們紛紛涌入直播帶貨行業，好空調格力造也沒有漏網，但是結果不是那么的理想。

格力空調直播帶貨

近日小凱看到一篇文章《滿屏是對格力的不滿？海信發起10億補貼入局價格戰！美的格力玩起直播帶貨》

來源：21世紀經濟報道

記 者丨葉碧華,許昊杰

編 輯丨張偉賢

由格力觸發的空調價格戰持續發酵，11月14日凌晨，海信空調在官方公眾號和官方微博上同時發布公告。“為了共同應對惡劣的競爭環境，將對經銷商受影響的產品給予300元補貼。”公告中，海信對“格力雙十一突然降價”透露出滿屏的不滿。

海信（山東）空調有限公司總經理別清峰對21世紀經濟報道記者表示，海信的補貼至少10億起步，而且是持續性的補貼，“走經銷商和消費者共贏的路徑！”

繼眾品牌暗示格力降價是為了清庫存之后，海信空調此時高調宣布給予經銷商補貼，預示著這場空調大戰并未偃旗息鼓之余，或將進一步深化。

價格戰硝煙再起

采訪中，別清峰針鋒相對：

“跟其他很多行業一樣，空調行業產能有所過剩，大戰在所難免。如果是中高端產品的大戰，可以讓消費者享有更加美好的生活，大家對此會喜聞樂見。但是目前的大戰更多的是部分商家為了清理低能效、淘汰產品的庫存，將‘燙手山芋’讓消費者接盤，帶有極大的忽悠成分，是很不足取的。”

雙十一前兩天，格力電器突然降價突襲，不僅燃爆空調市場、引發公眾搶購，也讓其他廠商措手不及。在格力發布“補貼”公告后，美的、海爾、海信、奧克斯、創維等品牌被迫跟進，連夜降價，空調大戰全面爆發。

各廠商的“肉搏”讓空調行業在雙十一中“出盡風頭”，贏得不少關注。從目前各品牌公布的數據來看，降價策略也的確取得了一定效果，讓今年疲軟的家電市場“熱鬧”了一回。

格力官方數據顯示，雙十一期間，格力全品類全平臺銷售額超41億，同比增幅200%。其中，格力空調第三方平臺全天突破36.4億元，銷售同比增長178%，為空調品類全網銷售額第一。

另一白電巨頭美的在雙十一全天全網總銷售額突破74.4億元，同比增長約50%，開場僅1小時銷售額就達到28億，在天貓、京東、蘇寧易購三大平臺中成為全網家電品類第一。其中，美的系空調共售出1315855臺，線上銷售額達28.1億元，同比增長143%，美的空調全網銷售額51秒破億，子品牌華凌空調全天銷售額突破7610萬元。

而近年借助電商發展迅速的“黑馬”奧克斯，在雙十一當天全網共銷售空調120萬套，銷售額破25億，同比增長26%。

在空調巨頭的擠壓下，海爾、海信以及其他品牌都沒有單獨披露完整的空調銷售數據，海爾空調僅稱“5分鐘全網銷售額破億”；海信方面表示，在推出一級變頻空調享受0元安裝的政策后，海信一級變頻空調銷量實現同比60%的增長。

“這次的市場競爭的確激烈，盡管行業打起了價格戰，但由于需求總量并未變化，所以并不能帶動太多新增用戶的需求。”美的集團中國區總裁吳海泉接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，此次雙十一空調大戰將讓行業品牌集中度進一步提升，“之前兩個空調巨頭的市場份額大概60%，這次雙十一飆升至接近80%。”

吳海泉稱，格力的降價突擊對于美的影響并不大，“美的有自己的推進節奏，我們這幾年推‘T+3’模式變革后，整個周轉、經營效率大幅提升，今年美的空調品類在整個市場的占比是節節攀升。”

別清峰表示，在市場規模上，海信空調不是最大的，但在技術上，海信空調有著諸多的優勢：“海信空調在今年雙十一的業績超越了去年，基本達到了預期目標。”

“現在市場越來越透明，消費者越來越專業，在未來的競爭中，我們會成長為新的巨頭，找回屬于海信空調本來的位置。”對于海信空調最新的補貼行動，別清峰認為“補貼經銷商才能惠及消費者”。“對于價格戰，我們沒什么好怕的，對于價值戰，是我們所期待的。”

直播電商、網紅帶貨成家電營銷新潮流

記者注意到，在今年雙十一的空調大戰中，除了價格戰，諸如直播電商、網紅帶貨的新玩法已成為各品牌的營銷趨勢。

據阿里方面提供的數據，天貓雙十一預售首日，1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億。在直播品類上，除了常見的美妝、服裝、食品，家電產品今年也加入戰團。

作為年末最重要的一個促銷季，雙十一對于家電公司拉高四季度乃至全年業績起到至關重要的作用。今年海信、海爾、美的等家電品牌都開始嘗試邀請明星、頭部KOL直播帶貨，希望能夠抓住年末最大的一個促銷節點，為自家產品帶來銷量的大幅增長。

據了解，美的雙十一通過官旗直播間引導，成交突破8221萬，在淘寶直播上與薇婭合作，兩分鐘賣掉一萬臺（套）空調，還在抖音上開展挑戰賽的互動活動，點擊鏈接可跳轉到京東或天貓平臺。

而格力電器這邊，同樣玩起了新花樣，網紅企業家董明珠親自上陣做起了“代言”。格力數據顯示，董明珠的店雙十一全天銷售突破3.63億元，銷售同比增長48倍。一向擅長于線上營銷的奧克斯今年也邀請了吳昕加入直播，其中吳昕vlog的總曝光量達到了2452萬。

在吳海泉看來，直播是介于線下實體導購與線上冰冷圖文之間的形態：

“直播是非常好的形式，也是目前是最好的C2M場景（Customer-to-Manufacturer，用戶到工廠）。”

“網紅或直播背后代表的用戶人群標簽非常明顯，一個家電達人或者網紅可以向客戶介紹產品的賣點，促進客戶消費決策的改變。”

由于近年來直播的火熱，美的也加大了該領域的投入。吳海泉介紹，目前美的產品的直播轉化率很好，除了找網紅帶貨，美的自己也在辦公區搭了一個直播間，公司內部的產品達人和運營經理不時會親自參與直播。

據悉，電商今年占美的整個國內市場的出貨口徑大概在35%左右，應該是所有家電廠商里面最高的。“用戶不管在哪買，只要買了美的的產品就可以，所以做好產品才是最關鍵的策略。”吳海泉說。

別清峰則認為，價格戰只是空調大戰的1.0階段，接下來必定會進入2.0價值戰階段：

“我們會繼續加大研發，提供好產品，滿足用戶對美好生活的需求，我們相信時間的力量。無論短期市場如何，最后總會去偽存真，留下真誠的企業，走心的產品。”

此文不知道大家能意味到什么？

在小編看來電子商務的正確追逐方向還是要考證的。