跨境電商中國網紅、比抖音流量高306倍？

現在在國內電商網購基本生已經成為了現在的消費主流，國內電商也已經達到了瓶頸期。但是在國家一帶一路的號召下，我國的對外貿易也進一步擴大，現在國際貿易也正處于一個轉型的時候，慢慢的也從線下貿易轉移到線上。雖然現在的國際貿易中 跨境電商的占比還不大，但是增長的勢頭非常明顯。

小編在中國站長網看到一篇關于現在流行的社交電商趨勢，Tiktok成為了熱門的焦點，并且中國網紅以及MCN 正在大量的涌入Tiktok。

中國站長網原文

趕快給你的TIKTOK漲點粉吧，在中國賣不動的東西，在國外沒準就是爆款。

在社交網絡上，多家主營TIKTOK賬號營銷、網紅孵化的公司，炮制著各式各樣的漲粉攻略，向人們瘋狂推銷著這個理念。在大部分MCN還在鉆研怎么才能在抖音上賣更多貨品的時候，悄然間，越來越多的中國公司已經把戰線伸向海外，面對TIKTOK這塊蛋糕虎視眈眈。

在知乎上，一家專做跨境互聯網營銷公司，展示了用TIKTOK賣一款智能牙膏架的成果：這種在中國司空見慣的小商品，在TIKTOK上獲得了 40 多萬的點贊，評論區充滿了問購買鏈接的評論。

利用中外信息差異和購物習慣的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。

2020 年 1 月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下載量達到1. 04 億次，成為全球范圍內下載量最高的移動應用，全球下載量已超過18. 2 億次。這款App以野蠻生長之態遍布全球的智能手機，無法再被任何人忽視了。

盡管目前TIKTOK還未全面進入商業化的階段，但據多位從業者的消息，在 2020 年 5 月，海外版抖音TIKTOK就將全面開啟購物車的業務。到那時，TIKTOK的用戶就可以通過購物鏈接直接下單，為網紅和跨境電商帶來源源不斷的財富。

看上去，TIKTOK似乎會走一遍抖音走過的路。趁別人還沒反應過來，不少中國公司都卯足了勁鉆營TIKTOK這門生意，大量吸粉。

待TIKTOK商業之門一旦敞開，一場跨越國境的流量之戰將一觸即發。

與抖音流量相差 300 多倍?

TIKTOK是如何做到的

作為較早入局TIKTOK的國內MCN操盤手，司碼在用他的“中國經驗”，竭力獲取著來自TIKTOK的洪荒流量。

司碼曾經做過一個實驗：他將同一個介紹某新奇3C產品的短視頻，同時放在TIKTOK(定位在美國舊金山)和抖音上。最終，TIKTOK的播放量約為 20 萬，獲贊4000+;抖音的播放量僅有 700 多，獲贊不到 20 個。

就播放量而言，兩者相差了 306 倍。“非常恐怖。”在一次由“群響”主辦的線上分享會上，司碼回想起來依然覺得非常刺激。

說起流量差別較大的原因，司碼認為，首先是抖音的流量擠壓現象比較嚴重。“國內玩抖音基本都知道，有一個流量大致的波峰波谷，比如說晚間 8-11 點流量最大，后面慢慢地會逐漸減弱，到了第二天中午又是一個流量高峰。”

而TIKTOK則是面向全球用戶的短視頻平臺， 24 小時都有流量。據相關數據顯示，TIKTOK 現在全球日活躍用戶已經達到 5 億，和國內版本抖音的日活躍數量不分上下，覆蓋全球 150 個國家、75 種語言，其中在北美、歐洲、印度等地的人均使用時長為 50 分鐘左右。

“TIKTOK 一旦你的視頻第一波推得還可以，流量一天 24 小時都相對比較均衡，因為它面對的是全球觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。”

此外，國情不同，海內外信息差異，也是導致同一視頻流量千差萬別的原因之一。“國內供應鏈和2C線上商城(淘寶等)的滲透度足夠高，用戶對很多東西的新鮮度并不高。”司碼對娛樂資本論矩陣號說。但是類似的物品在TIKTOK上就能引起比較大的反響。“很多人會留言‘太牛了’‘哪能買’之類的。”

從 2019 年開始，本身是網紅孵化MCN的司碼感受到了抖音給國內電商帶來的巨大流量和生態轉變。在國內市場相對同質化和飽和的現狀下，他立馬轉身，研究起了出海的生意。

但是，在實踐過程中他慢慢發現，國內的原生IP要想出海，困難重重。

他一開始選擇的平臺是 Youtube 和 Instagram，幫著許多國內的MCN機構做了內容出海。“我們一共拿了美女、才藝、藝術、美食這幾類的十幾個賬號進行了出海實操。除了語言之外，文化背景、思維方式和廣告商的合作模式，都有挺多的gap需要彌補。”

在他看來，這幾個平臺已經發展得相當成熟，進入了后競爭時代。玩法多樣，流派復雜，網紅報價水漲船高，給新入局者的機會寥寥，無法快速獲得關注。

而中國出海“神話”李子柒也是很難復制的。司碼認為，李子柒踩在了一個極佳的時間點上，用一種近似“田園隱士”的方式，來展示中國人最擅長的“吃”，同時還添加了美女、東方秘境和反城市化這幾種“佐料”。這樣一檔精心調配的東方美食探秘節目，背后是成本高昂的制作與拍攝成本。

TIKTOK能夠在YouTube、Facebook、Instagram當中突出重圍，相對較低的制作成本和時間投入，是其中的重要原因。

精耕細作，或許不適合TIKTOK。

于是，司碼和團隊選擇使用一種矩陣式的打法，以“多快好省”的思路來獲取大量的關注。司碼管這種戰術叫做：撒豆成兵。

首先，由于沒有成熟的TIKTOK數據分析系統，司碼和團隊會從TIKTOK熱門內容，加上運營經驗、合作資源，去預判什么樣的題材在TIKTOK上容易火。并利用關鍵字搜索和hashtag(話題標簽)的，找5- 10 個賬號，參考其近期的播放量和點贊量進行驗證。

其次，團隊會拆分3- 5 個賬號，每個賬號再仿照火爆的視頻內容做3- 5 個短視頻，并做轟炸式的輪放，連發5- 7 天，觀察流量變化。

最后，就是篩選階段。流量不錯的賬號留下，流量不好的賬號殺掉，以此循環。

“核心思想就是快速反饋，快速干。” 司碼說。由于目前TIKTOK還沒有進行全面的商業化，購物車功能也仍然處于內測階段，因此表現良好的賬號，司碼會利用其為購物網站或者Instagram做導流，以此實現變現。

他用這個方法，曾為一個賬號在 8 天的時間內漲了約 100 萬的粉絲。“跟這個賬號同一批的有 30 個號，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一個。這個賬號發了大約 15 條以后，有一條突然獲得了很大流量，我們就加快了內容發布的頻率。從一天 3 條增加到了一天十幾條，很好地承接了那條熱門視頻帶來的流量。”

抖音玩得早，TIKTOK漲粉沒煩惱。盡管現在國人要上一次TIKTOK困難重重，技術上很受限，但利用矩陣打法這種中國MCN在抖音時期摸索出來的“中國經驗”，入局早的玩家，也在一片外國網紅中，分得了一杯羹。

但是，相對于跑自己的矩陣，司碼更希望組局一起玩，“把大家聚在一起能積累更大的勢能，用海量的樣本，來對沖平臺增長和生態變化中的變量。”因此，他運營起了一個叫做“TT聯盟”的資源共享出海社群。他希望，能用這樣一個海外流量操盤手的社群，來對接供應鏈，KOL以及全球廣告主等資源，以實現一個良性發展的微生態。

總結：

一諾天承電子商務有限公司友情提醒：國內大力支持國外電商很多電商企業已經接入了國際軌道，不管任何的流量都是來自于跨境電商的突破口而已，如果企業轉型跨境電商可能需要一定的姿勢，也就是營銷方式，不要盲目跟風，風頭浪尖禍福難定根據企業情況去定制更好的營銷方案是最近的選擇。