橫在教育培訓機構面前的一座大山——招生。國家征兵你招生，招生難、難招生，各種活動，行不通。如：互聯網招生，線下招生；試聽課招生，活動類招生等等，培訓機構各有方法。

光輝這里整理了教育培訓機構常用的招生策略，以供培訓學校校長、課程顧問等參考。

1、造勢營銷

一段時間內進行重點宣傳，營造話題，塑造明星講師，讓用戶轉而對明星講師課程產生興趣，機構再進行轉化。

2、老客戶轉介紹營銷

培養老客戶，發展老客戶成為機構的合作方或者兼職銷售。老客戶多介紹幾個新客戶過來，自己的課程費用賺回來了，還能夠有新的收入。

3、裂變營銷

病毒式營銷。通常來說就是一傳十，十傳百。就像一個用戶將信息擴散，有10個用戶接收到信息，又開始新的信息擴散。2019年最火的低成本營銷方式就是裂變營銷，如果你還沒有體驗過，可以用快轉，一鍵裂變。

4、異業聯盟

其實就跟互推、換粉原理差不多，共享用戶資源。聯合關聯性機構，利用雙方平臺促進銷售。

5、結果導向營銷

結果論。制定全年營銷計劃，分派到各個部門，并做好階段性工作目標制定。

6、品牌營銷

塑造機構IP。在營銷工具（海報、易拉寶、招生公告、招生PPT等）中，強調機構品牌，塑造品牌形象。

7、促單營銷

很多客戶一直猶豫不決。利用ABC原則促單，讓老客戶、課程顧問等相互配合，讓新用戶放心加入。

8、KOL營銷

和行業內有號召力的KOL進行合作，進行紅人課程推薦，吸引用戶報名。

9、價格營銷

漲價、降價、特價，都是很好的價格營銷方式。漲價的時候，可以促使用戶低價購買。降價的時候吸引由于價格原因猶豫不決的客戶。特價，可以重點用戶包裝引流產品。

10、借勢營銷

網上經常有各類熱點活動，借助熱點活動皮一下，現在很多官方微博也開始通過這些方式刷存在感。教育培訓機構微博也可以借鑒。

感謝閱讀，如有疑問，私信光輝。