知乎如何做網絡推廣？

本篇是應創業譜之邀做的關于網絡營銷的分享，修改了下發出來。

初創企業如何利用自媒體平臺的影響力進行營銷？

我就是結合我自己的生意說了。現在大部分的生意都離不開互聯網，電商也好，網紅也好，其實大家都是網上擺攤子的。

前兩天我認識一個搞戶外旅游的，做了5年了，我問他第一年做了多少人，他說第一年就做了1300人，我說你哪里做的推廣，他說他就在綠野戶外 發的帖子。他的戶外旅游，單價在1000多，在家躺著就把錢賺了，到了今年就不行了。綠野戶外是一個PC端的論壇，大家都玩手機了 ，沒幾個人用電腦去搜索了，他的生意一下就下來了，從最好的三千人下滑到想轉行。從去年開始，隨著大家在手機上的時間越來越多，別說傳統行業的人不知道東西怎么賣了，就是那些之前在PC端互聯網賣東西很溜的人，都不懂怎么賣了。

我總結：移動端時代，人可能比賣的東西，可能要重要。無論如何的叫人得記住你。

我是去年馬航出事那天，我在知乎寫東西。那時候樸素的想法是把自己寫成大V，然后叫大V幫我推我的紐約老李騎兵訓練營這個項目。后來發現這個事也沒那么簡單，大v幫得了你一時幫不了一輩子，我就硬著頭皮自己寫 ，我寫的東西跟我的產品沒啥關系。都是銷售、社會、情感類的文章。我就是在文章里放了我的微信 ，你們都懂的，知乎上很多直男賤人，看不得一點點廣告。所以我在知乎上的廣告比較含蓄，都是放在知乎的專欄里，和我個人微信里。加我的人雖然不夠精準 ，但是數量巨大，所以我還是有生意做。

前兩天我總結了一下了，傳統時代的精準營銷可能在互聯網自媒體時代，得修正一下。你就是一個廣播、一個媒體，你放出的去的內容，誰知道收聽的人是誰，你就埋頭傳播吧。知道你的人越多越好，你內容里夾雜的你的要賣的東西的量大了肯定能賣，網上擺地攤現在想想也挺有門檻，挺殘酷的。你要不有文筆能寫，要不能爆照顏值高。否則你攢了一個產品，傻逼比兮兮跟微商一樣在朋友圈給你那200個好友刷也挺慘的。

生意都是有門檻的 從來都不容易，所以自媒體時代，媒體還是要結合內容來，尤其是網上擺攤。那我再扯扯為啥知乎大V那么多，做生意的就是我一個，因為我臉皮厚。

你們不能寫的，覺得自己有條件寫了也敢賣東西，等你們真的有文筆有粉絲的時候，你們也會端著不好意思賣。無產階級最流氓，等你們有了文筆之后就不是無產階級了。小資產階級情緒就來了，所以自媒體做生意，這個我給人家也講透了，有門檻，但是如果真的想干也沒人攔著你。

有人說，我不能寫，我找一個能寫的人合作，我賣貨他吸引粉絲。這個我試過，沒成功。我不成功的原因是這樣的，對方已經有了寫作能力、吸引粉絲能力的時候，如果你的實力偏弱，你跟別人談，別人覺得你不靠譜看不上你。你很有實力的情況下，有了工廠有了供應鏈，這種情況下跟人談也許可以，不過試問咱們群里499個人，多少有這個實力呢？

所以從0到1真難呀，打鐵要靠自身硬。所以我的第一節分享你們可能會失望，因為沒有可以馬上拿過來就用的干貨，一個秘訣告訴你們，就自媒體了就漲粉絲了，就開店了，我知乎78000人微信15000 微博7800 都特么是一個字一個字寫出來的，賺錢的事從來就是困難重重。

第一節分享結束，打個廣告，關注下我的微博：紐約老李校長，我上面經常寫干貨。

問：之前不是說來玩你那個項目的大多都不是你們讀者粉絲嗎？

的確。因為我的騎兵訓練營成本高,所以單價高，來的人經濟條件比較好 ，而我的內容都是銷售、社交、創業、泡妞之類的，對他們來說都不是特別關心的事，但是我的文章對我是一個背書作用，他們不看我具體寫了啥，但是看到我這么多贊知道我不是壞人騙子，都是網上支付寶、微信轉賬的。來之前面都沒見過，就這么相信我，就是因為我有這么多人的關注。人民群眾為我證明，我不是壞人。我是一個逃得了和尚逃不了廟的大活人，而微博、微商一天就發小廣告，信任度太低了。

另外，你要有大產品概念，就是你的文章，你的干貨，你也要有產品經理思維。就是別人看你的文章，也是對你的消費，也是你的品牌的延伸，你的文章是你的產品你的騎兵訓練營也是你的產品。只是有些產品免費，有些產品收費，但是都是產品。有人消費了，就是好事。沒啥吃虧占便宜的

問：PC行業還會好嗎？直男和賤人之間的關系是什么？（問的人是一個聯想的員工）

其實你的問題，我翻譯過來，就是老子要不要在聯想繼續干下去了？我有一個個人看法，無論是聯想還是三星，還是華為，一個巨型的龐大的超過10年的公司，已經官僚化了，坐在高層的都是60、70 ，還有些80靠前的人。這種公司吧，你在里面混成高管的概率，和中頭彩的概率差不多，不是努力不努力的問題。

舉個例子，你校招進一個500強企業，一個人進了總部，一個人去了地方；總部的工資低些，地方因為是銷售崗，收入高些。開始好像去地方的畢業生占便宜了，但是皇帝眼底下是離心臟最近的地方，血液多呀。5年后，在總部的可能領導熟悉，就提拔了；去地方的，每年被任務壓的死去活來的，還談什么升官呢？扯淡吧，我在職場11年了，銷售11年了，我的所以地方老領導全折了。我跟了多么多領導，換了那么多公司，我的經驗告訴我，在大企業混，開始挺風光的 越往后越難，反正我的領導下海的下海，跳槽的跳槽，我在職場沒有大腿可以抱。

這個也牽出另一個問題，就是風口。90年代中到2008年吧，中國經濟的風口還是制造業，大家缺電視、缺電腦、缺房子、缺車子，那時候進入這樣的行業蠻風光的。進個諾基亞呀，寶潔呀，挺特么爽的。跟人吹牛逼老子在HP，在瑪氏，你說出去泡妞呀，社交都挺占便宜的。現在產能過剩，風口不再是制造業了，所以賣東西的比買東西的還多。所以大家日子也不好過了，前兩天看了分眾傳媒的前20多廣告主，印象里就特么一個麥當勞是傳統企業，其余的亂七八糟的全是互聯網公司，從廣告投放就知道現在誰吃香。有人投資，敢投資，說明還是有故事，有想象空間。

問：在品牌認知度不高的情況下，如何提升品牌在用戶心中的地位，提升品牌價值？

你一個品牌也好，你營銷也好，你要考慮，你賣的東西的特點，和客戶獲得的益處。也就是優點、特點，叫別人記住你，你跟別人與眾不同的地方。優點是別人掏錢買你的基礎動機，做生意新手，經常給我說我的東西質量好、便宜，我說你特么這個好意思提出來，質量好是必須的，你還把質量當優點，LOW不LOW？哪個高端品牌營銷自己的時候，還提質量？

我拿我自己的生意來說，我開始其實也想戶外旅行社一樣，搞個啥徒步、登山、看個景 、看個湖啥的，因為做這個挺多挺賺錢的，我也眼紅。但是我發現我要做這個，我就跟別人一樣沒特點了。我只能做馬背上的旅游，別人得記住我。雖然這個代價是冬天人少，但是我還得堅持。而戶外旅行社，冬天就帶去斯里蘭卡、菲律賓或者海南了。我還得苦苦守著，但是我換來的是獨一無二，所以男人裝、人民日報、私人飛機精品購物指南，都愿意報道我，因為我獨一無二，我如果搞成那些，誰理你？滿大街都是。

堅持有堅持的寂寞，也有堅持的好處，市場到時候會給一個好的估價的，消費者眼里我也專業。所以大家在網上搞電商，搞微商什么的，想琢磨有啥特點，特點不一定是對客戶有什么特別的好處，但是一定是叫別人特別醒目的東西，至于做出來的東西，質量好不好，味道好吃不好吃，那是你生意的本。

這個關不過，就別做生意了，就別學現在互聯網推廣的軟文，“什么哭暈在廁所””什么出大事了”，就是大家經常在微博微信里看到互聯網海報文案，LOW的一塌糊涂！你如果賣高價，你文案那么寫 ，沒人敢買！我是很反感互聯網現在營銷文案。特別的輕浮！因為我是賣差價的，賣價值感的，你得厚重、沉穩、可靠。

扯個題外話，現在不是那種專家O2O挺多嗎？就是請達人上去，大家買他的服務、什么咨詢之類的，我也不知道是不是現在互聯網公司的90后是不是太多了？沒商業經驗，動不動就1元錢，美其名曰：“互聯網精髓就是免費！”1元吸引來的都什么用戶啊？這種用戶尼瑪加我都不加，你要有篩選，不是所有人的生意都要做的，如果你定位中高端，就別搞那些亂七八糟的，什么1元、什么轉發點贊，把高端都打下來了！好東西是要有腔調的，就跟你見了一個女神，你馬上過去跪舔。人家這種場面見多了，天天有人跪舔她，你要有腔調！要有神秘感、姿態，人家才覺得這個人有水平，有種！好東西不是求來的，是吸引來的。

問：做設計（平面設計為主）的初期要怎么打品牌去吸引客戶，或者客戶能信任？

不過做設計這個生意可能做不大。畢竟是賣時間的生意，也不好復制。做設計的，其實蠻好影響的，因為你們有內容能力，比較容易做自媒體。你們的自媒體，無論是微信還是微博，還是別的，一定要人格化！就是一個活人的形象別機構的形象，然后點評一些設計的優劣，知乎上的ENO，就寫美女的五官怎么排列的，怎么拍照很好看，很容易傳播和點贊的，現在他粉絲11萬了吧。設計師反正很好在互聯網出名，還有個虎掰掰的。我開始關注他，他是經常分享日本春宮圖，加上藝術的點評。我就去關注春宮圖了。現在不分享春宮圖了，成段子手了。我依然還是收聽他扯淡，原創呀，復制被人搞，你以后怎么接活呀。設計師要高冷，要有逼格，抄襲這種事別干了。

問：你的公司發展到中期，你打算怎么擴展你的商業？你的公司業務一多，你的個人魅力營銷還有用嗎？

這個問題我本來最討厭查我戶口的問題的，關于我的生意我的個人的。但是借這個問題說點別的。很多人沒創業前想到很多，都想到天安門宣布建國了，而我當初的創業只想的是當個土匪。能活下去比上班強就行了。怎么成本低怎么來，厚臉皮求粉絲給我做網站，做視頻不給錢，不注冊公司，一切都是支付寶，啥事都是親力親為。第一是節約成本，第二是為了熟悉業務。不過那都是去年剛創業了。

土匪有了根據地，有了山頭了，就跟女真努爾哈赤已經統一了女真各部了，開始琢磨是不是挑戰下明朝了？今年我就開始琢磨上新三板了，因為我活下來了，要當好人，上新三板。你就得合規，該規范該規范，走一步說一步，做生意這個事。沒誰一開始就把所有戰略規劃那么清楚，誰不試錯？誰不探探路的？所以我開始靠個人魅力，這個是我的資源優勢，能用就用了。

哪天不能用了再想別的辦法，天要下雨娘要嫁人。如果時光倒流，我就不會等到粉絲4萬時候才創業，我8000粉絲就應該開始。

沒有資源，如何推出自己的品牌，創造影響力？

其實這個問題很扯淡。屬于心靈雞湯，屬于空手套白狼的。如果真沒資源，那就別創業了。大部分人沒資源，其實是沒錢，沒人脈。但是你得有一點，你得有才，啥都沒有就創業成功那不合理啊？不科學呀？這個“才”，哪怕是坑蒙拐騙，都是“才” ！這個不是一般人能玩的，黃光裕一開始賣家電，還搞走私呢，這個水平都超越同時代的人了。想做買賣的人，你得通過學習、工作、積累些東西，有了一定的才，就是你的基礎。你當土匪搞打劫，你得會開槍會騎馬吧，然后拿才去換錢和時間和人脈。

回到這個問題上。現在打個商品的品牌挺難的，比如你做一個牛肉干，你起一個“紅艷艷 ”。這個品牌，你得花多少錢叫別人記住？但是朱炫如果做一個牛肉干，別人就記住了。因為朱炫被人記住，人記住人是最快、最牢固的。

自媒體、自媒體，你得上竄下跳的，跟個演員一樣創造內容，別人消費你內容。所以沒有資源的情況下，低成本的推廣品牌，你得像黃繼光一樣沖上去。總之大家都是喜歡聽故事，先獲得第一桶金再說，不過我知道在座的小年輕很注重隱私，生怕別人人肉他，在網上上串下跳對他來說，也難的要死。我微博上說過，這個年頭，你得有被搜索的能力，別人能在網上把你找出來的能力，多少人有啊？有了你就有商業價值了。估計很多人怕自己的艷照門被搜索到吧我估計是想多了 。在網上別學人家端著當人生導師 ，寫心靈雞湯。一旦你這個形象種下了你得硬著頭皮演下去 ，哪天你吃了紅燒肉，肯定是最先對你開火的是你的粉絲。

品牌營銷中如何尋找核心用戶？

這個問題我結合互聯網實戰來回答，都在就是空談了，我泡知乎一年多了，知乎可能是中文社區里高素質人最多的地方了，我估計中國所有海外留學生都上知乎，所以我得在知乎刷存在感，因為我的東西貴，得找對人。今日頭條這個自媒體平臺流量比知乎還大，但是人群太屌絲，就不太適合。很多APP 我們要多玩多試。

另外你要注意塑造品牌的價值感，我特別注意與時尚雜志圈的關系，現在時尚雜志，基本沒有給人帶客戶的能力了，沒幾個人認真看了，發行量還不寫個段子呢。但是時尚雜志的背書，以及時尚雜志專業的報道可以給我的騎兵訓練營一種品質感。這個跟我剛才分享的，我覺得互聯網軟文很LOW，是聯系在一起的。我很不喜歡畫質不高的曬單，三姑六婆的照片都往上放，我的曬單照片我是精挑細選的。每期騎兵訓練營大概可以產生200張照片，但是我挑選完不超過10張。網上賣東西你全靠照片了，不管你是店鋪照片，還是顧客照片。你也得講究一些，這就是規矩。

高價值的東西是不能靠推銷的。我有一個哥們做南極旅游的。一個人是10萬人民幣，賣的就痛苦，就是推銷。一推LOW了，我跟他說王石坐在那里，給你十分鐘。你給我做個推銷試試，根本賣不出去。最近我在看08年美國那個旁氏騙局的金融局騙麥道夫的傳記。人家賣基金產品，門檻特別高，不是別人介紹不給你賣，不是某某高級俱樂部會員，不給你賣。拿錢都不行，很多人以買到麥道夫的基金產為榮，等于一個上流俱樂部門票。

高端的東西得這么賣，要高冷要耐得住寂寞！冷美人怎么來的？怎么叫男人欲罷不能，就這么一個道理，一追就跑，屌絲都看不起！所以運作高價值產品，一定要控制成本，你是拿時間換市場，你的成本開支，你的資源要能堅持到那一天，否則你知道資金流快斷了。你只能促銷打折，打一次折，這個價格被擊穿了。守不住了一切就亂了。

所以，做生意都不是人做的！太累，太辛苦，本來就是被逼上梁山！你還得耐住寂寞，還得布局，布局之前，你得像邱少云一樣，忍著，燃燒彈在你身上燒，你得咬牙不能動！等局布了，你才能收果實，天曉得你能不能活到那一天？

問：創業最講究團隊。您一開始有團隊嗎？怎么建立自己的團隊呢？身邊的朋友不一定有合適的能力。

我不知道你對勞動法了解多少？我以前在一個創業公司當總監，我對隨便招人是心存敬畏的，請神容易送神難！你們沒經歷過，辭退一個員工，人家回頭就去勞動局告你的事吧？我都經歷過，沒經歷過員工死亡，家屬幾十號人把你圍住的事吧？能外包就不招聘，我對招人是很謹慎的。能自己干就不找別人，能自己干就不找別人，不是我不想做大，是小公司折騰不起，什么事情都是一步步來。

另外老江湖看人，喜歡花一段時間看，我招人就不會去什么人才網站，我粉絲這么多，經常有幫我干事的，時間長了，合作的人里面，我就對他有了了解，這個人好到哪里？我不敢說！但是壞成什么？我得清楚！所以我也不缺人力資源儲備。15000個微信好友里，足夠找出靠譜的員工了，以前老去勞動局告我們的，都是人才網站招的不知根，不知底的。

知乎上的網絡推廣審核是很嚴格的 知乎如何做網絡推廣告訴大家了希望能有所幫助

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